A gigante chinesa Hoymiles, fabricante mundial de inversores, quer entrar de vez no mercado brasileiro de energia solar. A empresa acaba de fechar parceria para estabelecer um canal de vendas direto aos consumidores, instaladores e distribuidores. A empresa já possui contratos de distribuição de equipamentos para este ano com vários players líderes do mercado de energia solar no Brasil. A empresa também tem promovido diversos treinamentos com alguns dos principais distribuidores em sua fábrica na China. Segundo Andy Tang, diretor de Marketing e Serviços da Hoymiles, a aposta da companhia é tornar-se a marca de microinversores número 1 no Brasil em 2019. “Nossa principal estratégia comercial está focada principalmente em vendas diretas além dos demais canais de distribuição”, comenta.
A entrada no mercado brasileiro por meio de parcerias com distribuidores já é uma prática bem sucedida da Hoymiles ao redor do mundo. Atualmente, a organização possui canais comerciais e contratos de distribuição bastante sólidos em países como os EUA, Brasil, México, França, Reino Unido, Alemanha, Holanda, Austrália, África do Sul, Coréia do Sul, Índia, Indonésia e Turquia, entre outros. “A expectativa de negócios para este ano é atingir entre 300 e 350 megawatts em projetos espalhados pelo mundo”, informa Tang. “Anualmente, a Hoymiles fornece microinversores para mais de 10 mil telhados residenciais (250W-10kW) e comerciais (10kW a 3.6MW, 3 fases)”, complementa. O executivo conta que o ano de 2018 foi extremante positivo para a Hoymiles no mercado global, tornando a marca de microinversores número 1 no mercado chinês em 2016 e 2017.
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